Các kênh và phương pháp phát triển khách hàng ngoại thương

01

6 kênh chính để nhân viên kinh doanh ngoại thương phát triển khách hàng

Có thể hiểu một trong những điều mà các nhân viên kinh doanh ngoại thương quan tâm là làm thế nào để phát triển khách hàng hiệu quả hơn trong thời buổi cạnh tranh khốc liệt như hiện nay.Nhân viên kinh doanh ngoại thương sẽ thu thập một số thông tin về người mua thông qua nhiều kênh khác nhau.Sau đây là tổng hợp kinh nghiệm của một số kênh.Cùng nhau chia sẻ nhé.

1. Phát triển khách hàng thông qua quảng bá SEO và quảng bá đấu thầu Tối ưu hóa thứ hạng qua một số trang web chính thức, đảm bảo thứ hạng cao, sau đó chờ khách hàng chủ động tìm kiếm chúng tôi.Nếu từ khóa có thể đến được hai trang đầu tiên của trang web Google, nó chắc chắn sẽ mang lại rất nhiều lưu lượng truy cập.Thông qua việc quảng bá đấu thầu của một số công cụ tìm kiếm, sản phẩm này có thể được quảng bá, đồng thời có thể nhận được yêu cầu của khách hàng.Nói chung, các công ty lớn mạnh sẽ xem xét sử dụng phương pháp này, có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và giảm một số chi phí.

Đầu tiên, thông qua việc tối ưu hóa SEO cho trang web chính thức của công ty, chúng tôi có thể có được thứ hạng tương đối cao trong các công cụ tìm kiếm, sau đó đợi khách hàng tìm kiếm để có được các truy vấn hoạt động.Nếu bạn có thể đưa các từ khóa chính của ngành vào hai trang đầu tiên của Google, nó sẽ mang lại rất nhiều lưu lượng truy cập và yêu cầu.

Thứ hai là giới thiệu sản phẩm thông qua quảng cáo đấu thầu của các công cụ tìm kiếm như Google với một khoản phí và để nhận được yêu cầu từ khách hàng cùng một lúc.Các công ty mạnh có thể xem xét cách tiếp cận này.Theo thị trường và quốc gia phát triển trọng điểm, doanh nghiệp có thể kiểm soát khu vực quảng cáo và thời gian giao hàng, từ đó có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và giảm chi phí.

02

Facebook 、 Linkedin 、 Instagram 、 Vv.kỹ năng và phương pháp phát triển

Tại sao các trạm thương mại nước ngoài cần chuyển hướng lưu lượng truy cập từ các nền tảng SNS?Ví dụ, Facebook có 2 tỷ người dùng, và tổng số người dùng Internet trên thế giới chỉ là 3 tỷ.Không tính 800 triệu ở Trung Quốc, về cơ bản tất cả người dùng có thể truy cập Internet trên toàn thế giới đều sử dụng Facebook.Bạn thử nghĩ xem, bạn có khách hàng không?Ngoài ra trên Facebook?

1. Phổ biến nhờ nội dung hấp dẫn

2. Thu hút người hâm mộ quan tâm

3. Tạo nội dung cho người hâm mộ

4. Mở rộng phạm vi truyền tải và lặp lại

01-Phương pháp phát triển Instagram:

1. Đăng ký tài khoản, cải thiện thông tin cá nhân, hồ sơ, thông tin liên hệ, các trang web, v.v.;

2. Nhấn mạnh vào việc đăng, chọn hình ảnh và video chất lượng cao để tải lên, và nên đăng 1-2 mỗi ngày.Học cách sử dụng từ ngữ, để các bài đăng bạn xuất bản sẽ được giới thiệu cho những người theo chủ đề này ngoài những người bạn theo dõi;

03

Tích cực phát triển khách hàng là tốt hay xấu?Lợi ích của việc chủ động phát triển khách hàng là gì?

Vậy lợi ích của việc chủ động phát triển khách hàng là gì?

Thứ nhất: Sử dụng lợi thế về số lượng để tạo ra nhiều cơ hội giao dịch Khi định cư tại Nhà ga Quốc tế Alibaba, chúng tôi nhận thấy rằng chúng tôi chỉ có thể đợi khách hàng đến hỏi và có thể chỉ có một hoặc hai yêu cầu trong vài ngày.Và ngay cả khi có yêu cầu, hầu hết mọi người chỉ hỏi giá cả.Sau khi hỏi bạn, anh ta có thể hỏi lại các đồng nghiệp của bạn, điều này sẽ giữ giá rất thấp, cạnh tranh rất gay gắt và lượng giao dịch rất ít khiến chúng ta rất bị động.Vì vậy, chúng ta cần chủ động tìm đến hòm thư của đông đảo khách hàng nước ngoài và gửi thông tin hỏi đáp chất lượng cao.Chỉ bằng cách này mới có nhiều cơ hội giao dịch hơn.

04

Bạn có thực sự nắm vững 7 kỹ năng của dân ngoại thương để tìm kiếm khách hàng?

1. Phương pháp từ khóa Lựa chọn từ khóa thích hợp để trực tiếp tìm kiếm thông tin mua hàng do khách hàng tiềm năng đưa ra.Vì vốn từ vựng tiếng Trung phong phú nên khi chọn từ khóa, bạn có thể mong muốn sử dụng từ đồng nghĩa hoặc từ đồng nghĩa.Ngoài ra, khi nói đến ngành, hãy chú ý đến các thuật ngữ của ngành bằng tiếng Anh và cách diễn đạt yêu thích của bạn đối với sản phẩm này.Ví dụ, dứa trái cây thường được sử dụng dứa, nhưng cũng có nhiều doanh nhân nước ngoài thích sử dụng cây an xoa.Tìm hiểu thêm về một số ngành tiếng Anh liên quan, sẽ giúp bạn nhận được thông tin.Có một mẹo nhỏ để xác định từ đồng nghĩa nào phổ biến hơn trên toàn thế giới và được sử dụng phổ biến hơn.Đó là lên Google search riêng xem cái nào được nhiều trang hơn, nhất là các website chuyên nghiệp có nhiều trang hơn.Đây không chỉ là tài liệu tham khảo cho việc tìm kiếm thông tin sau này mà còn là tài liệu tham khảo cho các từ ngữ sử dụng khi giao tiếp với các doanh nhân nước ngoài sau này.Trực tiếp sử dụng các từ khóa để tìm kiếm thông tin cung cầu đương nhiên sẽ cung cấp nhiều thông tin hơn, chuyên nghiệp hơn và chi tiết hơn các trang web B2B.