Là một thương nhân nước ngoài đã kinh doanh nhiều năm, Liu Xiangyang đã liên tiếp tung ra thị trường nước ngoài các sản phẩm từ hơn 10 loại thắt lưng công nghiệp đặc trưng như quần áo ở Trịnh Châu, du lịch văn hóa ở Khai Phong, và đồ sứ ở Ruzhou.Vài trăm triệu, nhưng một trận dịch bắt đầu vào đầu năm 2020 đã khiến hoạt động kinh doanh ngoại thương ban đầu bị chấm dứt đột ngột.
Những khó khăn của ngành và sự sụt giảm hiệu quả hoạt động của công ty từng khiến Liu Xiangyang bối rối và bối rối, nhưng giờ đây, anh và nhóm của mình đã tìm ra hướng đi mới, cố gắng giải quyết một số “điểm đau” cốt lõi trong ngoại thương thông qua “ nhà máy kỹ thuật số ”.
Đương nhiên, không phải chỉ có Lưu Tương Dương đang chuyển người ngoại thương.Trên thực tế, ngày càng có nhiều nhà kinh doanh ngoại thương, những người đi đầu trong lĩnh vực ngoại thương trong một thời gian dài ở Đồng bằng sông Cửu Long và Đồng bằng sông Châu Giang đang đẩy nhanh tốc độ chuyển đổi.
Khó khăn
Thị trấn Shiling ở quận Huadu, Quảng Châu được biết đến với cái tên "Thủ đô đồ da".Có 8.000 hoặc 9.000 nhà sản xuất đồ da trong thị trấn, hầu hết trong số đó có hoạt động kinh doanh ngoại thương.Tuy nhiên, một đợt bùng phát dịch bệnh mới đã khiến doanh thu của nhiều doanh nghiệp sản xuất đồ da ngoại thương trong nước bị gián đoạn, đơn hàng ngoại thương giảm mạnh và hàng tồn kho trước đây trở thành gánh nặng bị mắc kẹt trong kho.Có doanh nghiệp ban đầu có 1.500 công nhân, nhưng do đơn hàng giảm mạnh nên phải sa thải 200 người.
Cảnh tượng tương tự cũng xảy ra ở Ôn Châu, Chiết Giang.Một số công ty ngoại thương địa phương và các công ty sản xuất giày OEM cũng gặp khủng hoảng như đóng cửa và phá sản do ảnh hưởng của môi trường quốc tế và dịch bệnh.
Nhắc lại tác động của đại dịch đối với ngành ngoại thương trong những năm gần đây, Liu Xiangyang nói rằng chi phí hậu cần, “từ 3.000 đô la Mỹ ban đầu cho mỗi container, đã tăng lên hơn 20.000 đô la Mỹ”.Điều nguy hiểm hơn nữa là việc mở rộng khách hàng mới ở nước ngoài rất khó và Khách hàng cũ tiếp tục mất đi, điều này cuối cùng dẫn đến sự sụt giảm liên tục trong hoạt động kinh doanh ngoại thương.
Người phát ngôn Bộ Thương mại Shu Jueting từng nói rằng một số doanh nghiệp ngoại thương bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh và phải đối mặt với các vấn đề phức tạp như sản xuất và hoạt động bị chặn, hậu cần và vận chuyển kém.Đồng thời, các vấn đề như chi phí nguyên vật liệu tăng cao, vận chuyển qua biên giới kém, và các nút thắt trong chuỗi cung ứng vẫn chưa được giải quyết một cách cơ bản, và các doanh nghiệp ngoại thương, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đang phải đối mặt với áp lực hoạt động lớn hơn.
Xia Chun và Luo Weihan, các nhà kinh tế trưởng của Yinke Holdings, cũng đã viết một bài báo trên Yicai.com, chỉ ra rằng dưới tác động của dịch bệnh, chuỗi công nghiệp toàn cầu và chuỗi cung ứng đã được con người thiết kế và xây dựng cẩn thận trong nhiều thập kỷ. đặc biệt dễ vỡ.Các doanh nghiệp ngoại thương, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ tập trung vào các ngành công nghiệp cấp trung bình và cấp thấp, nhạy cảm hơn, và bất kỳ cú sốc nào có vẻ nhỏ nhặt cũng có thể giáng một đòn mạnh vào họ.Trong bối cảnh tình hình trong nước và quốc tế diễn biến phức tạp, sự khởi sắc của các doanh nghiệp ngoại thương còn xa vời.
Do đó, khi dữ liệu xuất nhập khẩu nửa đầu năm 2022 của Trung Quốc được công bố vào ngày 13 tháng 7, Liu Xiangyang nhận thấy rằng mặc dù tổng giá trị xuất nhập khẩu hàng hóa của Trung Quốc trong nửa đầu năm 2022 là 19,8 nghìn tỷ nhân dân tệ, so với cùng kỳ năm ngoái. -năm tăng 9,4%, nhưng phần lớn sự gia tăng được đóng góp bởi năng lượng và hàng rời.Cụ thể, trong hoạt động kinh doanh ngoại thương của các doanh nghiệp nhỏ và vừa, mặc dù một số ngành đang phục hồi nhưng vẫn còn nhiều doanh nghiệp ngoại thương vừa và nhỏ đang phải vật lộn trong tình trạng khó khăn.
Số liệu mới nhất của Tổng cục Hải quan cho thấy, từ tháng 1 đến tháng 6 năm nay, đơn hàng ngoại thương giảm ở các ngành hàng tiêu dùng bao gồm đồ gia dụng và điện thoại di động.Trong số đó, thiết bị gia dụng giảm 7,7% so với cùng kỳ năm ngoái và điện thoại di động giảm 10,9% so với cùng kỳ năm ngoái.
Tại thị trường hàng hóa nhỏ lẻ ở Nghĩa Ô, Chiết Giang, nơi chủ yếu xuất khẩu các mặt hàng nhỏ lẻ, một số công ty thương mại nước ngoài cũng báo cáo rằng những bất ổn khác nhau do dịch bệnh liên tiếp gây ra khiến mất đơn đặt hàng quy mô lớn, và một số công ty thậm chí đã lên kế hoạch đóng cửa.
Điểm đau
“Các sản phẩm của Trung Quốc, trong mắt các nhà kinh doanh nước ngoài, quan tâm nhất đến“ hiệu quả chi phí ”.”Liu Jiangong (bút danh), đối tác của Liu Xiangyang, nói rằng do đó, các doanh nhân nước ngoài mua sản phẩm ở Trung Quốc cũng sẽ so sánh giá ở khắp mọi nơi.Xem ai có giá rẻ nhất.Bạn báo giá 30, anh ta báo giá 20, thậm chí là 15. Cuối cùng, doanh nhân nước ngoài tính toán, kể cả chi phí nguyên vật liệu cũng không đủ thì làm sao sản xuất được?Họ không chỉ quan tâm đến “hiệu quả chi phí” mà còn lo lắng về hàng kém chất lượng.Để tránh bị lừa, họ sẽ cử người hoặc ủy thác cho bên thứ ba “ngồi chồm hổm” trong xưởng..
Điều này gây khó khăn cho việc tạo niềm tin giữa các nhà kinh doanh nước ngoài và các nhà máy sản xuất trong nước.Doanh nhân nước ngoài lo lắng về chất lượng sản phẩm.Một số nhà máy trong nước, để có đơn đặt hàng, cũng sẽ “chải chuốt, mặc đẹp”.Treo nó lên trong một xưởng trông lớn hơn.
Liu Xiangyang nói rằng khi “người nước ngoài” hỏi về việc mua hàng hóa, họ sẽ hỏi về tất cả các nhà máy mà họ có thể biết và mua sắm xung quanh.Nó đã trở thành tiền xấu dẫn đến tiền tốt, và ngay cả các doanh nhân nước ngoài cũng cảm thấy rằng nó “thấp không đáng tin cậy”.Giá vốn đã rất thấp, và nếu có lợi nhuận, điều đó chỉ có thể được thực hiện khi các phương pháp kiểm tra hiện có không thể phát hiện ra nó.Giảm.
Do đó, một số nhà kinh doanh nước ngoài không yên tâm đã nghĩ đến những “công xưởng ngồi xổm”, nhưng không thể canh gác 24/24, đồng thời không thể nắm bắt chính xác tỷ lệ lỗi của sản phẩm.
“Những gì chúng tôi (các doanh nghiệp công nghiệp) thường làm trước đây là loại bỏ sản phẩm hoặc giao tiếp trực tiếp với khách hàng, giảm chiết khấu và tính phí ít hơn,” Liu Jiangong cũng nói.Cũng có một số nhà máy chỉ đơn giản là giấu nó đi.Nếu nó kém chất lượng, nếu bạn không nói với anh ta (doanh nhân nước ngoài) rằng anh ta có thể sử dụng nó mà không có vấn đề gì, thì chúng tôi (các doanh nghiệp công nghiệp) sẽ thoát khỏi thảm họa."Đây là phương pháp thường được sử dụng trong sản xuất truyền thống."
Do đó, các nhà kinh doanh nước ngoài càng ngại đặt niềm tin vào các nhà máy.
Liu Xiangyang nhận thấy rằng sau một vòng luẩn quẩn như vậy, làm thế nào để có được niềm tin và được tín nhiệm đã trở thành trở ngại lớn nhất trong ngành ngoại thương.Kiểm tra tại chỗ và kiểm tra nhà máy gần như đã trở thành một bước không thể tránh khỏi đối với các doanh nhân nước ngoài khi mua hàng tại Trung Quốc.
Tuy nhiên, đại dịch bùng phát vào đầu năm 2020 đã khiến mối quan hệ kinh doanh được coi là đáng tin cậy này khó đạt được.
Liu Xiangyang, người chủ yếu kinh doanh ngoại thương, đã sớm phát hiện ra trận cuồng phong do dịch bươm bướm gây ra đã gây tổn thất cho bản thân - một đơn hàng với tổng số tiền gần 200 triệu đô la Mỹ đã được gửi đi;Các kế hoạch mua sắm cũng đã bị hủy bỏ do dịch bệnh.
“Nếu đơn hàng cuối cùng có thể hoàn thành vào thời điểm đó, chắc chắn sẽ có lãi hàng chục triệu nhân dân tệ”.Lưu Tương Dương cho biết, đối với đơn hàng này, anh đã liên lạc với bên kia hơn nửa năm, bên kia cũng đã nhiều lần bay sang Trung Quốc., Cùng với Liu Xiangyang và những người khác, họ đã đến nhà máy để kiểm tra nhà máy nhiều lần.Cuối cùng, hai bên đã ký thỏa thuận vào cuối năm 2019.
Lệnh đầu tiên để kiểm tra quy trình thông quan đã sớm được ban hành, với số tiền lên tới hàng trăm nghìn USD.Tiếp theo, theo kế hoạch, nước này sẽ cử người ngồi xổm trong nhà máy để đáp ứng việc sản xuất các đơn hàng tiếp theo.Đoán xem, dịch bệnh đã đến.
Nếu bạn không thể tận mắt nhìn thấy nguyên liệu thô đến và bạn không thể tận mắt nhìn thấy quá trình sản xuất của đơn hàng, thì bên kia không muốn mua hàng.Từ đầu năm 2020 đến tháng 7 năm 2022, đơn hàng lại bị trì hoãn liên tục.
Đến nay, ngay cả Liu Xiangyang cũng chưa thể khẳng định được bên kia có tiếp tục ứng trước đơn hàng gần 200 triệu đô la Mỹ hay không.
"Sẽ thật tuyệt nếu có một nhà máy mà các doanh nhân nước ngoài có thể ngồi trong văn phòng và 'ngồi xổm một nhà máy' trực tuyến."Liu Xiangyang nghĩ về điều đó, và bắt đầu hỏi xung quanh, muốn thoát khỏi tình trạng khó khăn hiện tại của ngoại thương truyền thống.Điều ông nghĩ đến là làm thế nào Để có được lòng tin của các doanh nhân nước ngoài, nâng cấp hoạt động ngoại thương truyền thống và chuyển đổi các nhà máy truyền thống thành “nhà máy kỹ thuật số”.
Do đó, Liu Xiangyang và Liu Jiangong, người đã nghiên cứu các nhà máy kỹ thuật số trong 10 năm, đã cùng nhau thành lập Công ty TNHH Công nghệ Thông minh Cáp Mây Hoàng Hà (sau đây gọi là “Cáp Mây Hoàng Hà”), và sử dụng đây là "bí quyết" để khám phá sự chuyển đổi của ngoại thương cáp điện tử.cánh tay".
Chuyển đổi
Liu Xiangyang cho biết, trong ngoại thương truyền thống, có hai cách để có được khách hàng, trực tuyến, thông qua các nền tảng như Ali International, ngoại tuyến, thông qua các nhà phân phối nước ngoài, nhưng đối với giao dịch đặt hàng, cả hai cách đều chỉ có thể hiển thị sản phẩm trực tuyến.Dữ liệu xuất xưởng theo thời gian thực không thể hiển thị cho khách hàng.
Tuy nhiên, đối với Cáp đám mây sông Hoàng Hà, nó không chỉ có thể mở nhà máy số hóa cho khách hàng trong thời gian thực mà còn hiển thị dữ liệu thời gian thực của hơn 100 nút trong quy trình sản xuất cáp, thông số kỹ thuật, vật liệu và nguyên liệu. đã sử dụng, và khi nào thiết bị nên được sử dụng.Hoạt động và bảo trì, bao lâu cho đến khi đơn hàng cuối cùng được hoàn thành, có thể được hiển thị trong thời gian thực thông qua nền máy tính.
“Trước đây, doanh nhân nước ngoài phải đến hội thảo để xem số liệu.Giờ đây, khi bật máy tính lên, họ có thể xem dữ liệu thời gian thực của từng thiết bị của chúng tôi ”.Liu Jiangong đã sử dụng một phép tương tự sinh động để nói rằng bây giờ, khách hàng xem Quy trình sản xuất một sản phẩm giống như vòng đời của một con người.Từ khi đứa trẻ sinh ra đến khi phát triển và lớn lên, có thể nhìn sơ qua: bắt đầu từ một đống đồng, nguồn gốc và thành phần của đống đồng này, rồi đến các điểm tương ứng sau mỗi nút.Dữ liệu sản xuất, thông số, cũng như video và hình ảnh thời gian thực, khách hàng có thể xem trong thời gian thực thông qua nền máy tính."Ngay cả khi đó là một sản phẩm không đạt tiêu chuẩn, nó có thể được suy luận ngược lại, liên kết nào gây ra nó, cho dù đó là nhiệt độ của thiết bị, hoạt động bất hợp pháp của công nhân, hoặc chính nguyên liệu thô không đủ tiêu chuẩn."
Một đầu liên kết với các nhà máy thông minh và đầu kia phát triển thương mại kỹ thuật số.Liu Xiangyang nói rằng nền tảng mới của họ có hơn 10 nhà máy OEM và tự vận hành, hệ thống kiểm tra và thanh tra hoàn chỉnh, hệ thống kiểm soát chất lượng hoàn chỉnh và hệ thống truy xuất toàn bộ quy trình IoT.Vì vậy, dù mới chỉ xuất hiện trên mạng được hơn một tháng nhưng nó đã gây được sự chú ý trong giới kinh doanh nước ngoài.Một số khách hàng cũ đã hợp tác nhiều năm cũng ngỏ ý muốn hợp tác.“Hiện tại, số lượng yêu cầu đã lên đến hơn 100 triệu đô la Mỹ.”Liu Xiangyang nói với Yicai.com.
Tuy nhiên, Liu Jiangong cũng thừa nhận rằng hoạt động Internet công nghiệp của họ dựa trên các nhà máy kỹ thuật số vẫn còn hơi “cao và thấp”. "Đừng giở trò nếu bạn muốn," người bên kia thậm chí còn nói với Liu Jiangong nửa đùa nửa thật, dữ liệu của bạn rất minh bạch, hãy cẩn thận khi cục thuế tìm đến bạn.
Nhưng Liu Xiangyang vẫn quyết tâm “Số hóa các nhà máy chắc chắn là một xu hướng không thể ngăn cản.Chỉ bằng cách nắm bắt xu hướng, chúng ta mới có thể tồn tại.Nhìn xem, chúng ta vẫn chưa nhìn thấy mặt trời mọc. ”
Và một số đối tác ngoại thương của họ đã bắt đầu phát triển thương mại điện tử xuyên biên giới để thoát khỏi tình trạng khó khăn.
Một công ty giày ở Ôn Châu, tỉnh Chiết Giang với lịch sử kinh doanh giày hàng hiệu nước ngoài hơn 20 năm, chứng kiến các công ty cùng ngành của mình lâm vào khủng hoảng đóng cửa và phá sản, và bắt đầu nhận ra rằng để tồn tại, nó không chỉ chỉ dựa vào lợi nhuận ít ỏi của hoạt động ngoại thương mà phải mở rộng kênh bán hàng Nội địa, nắm trong tay kênh bán hàng và sản phẩm của mình.
“Hoạt động kinh doanh ngoại thương tưởng chừng lớn, ổn định nhưng thực tế lãi rất mỏng.Rất có thể xảy ra sự cố đột ngột sẽ làm mất tiền tiết kiệm cả mấy năm trời ”.Ông Zhang, người phụ trách công ty, cho biết vì lý do này, họ đang ở Alibaba, Douyin, v.v. Nền tảng này đã mở một cửa hàng hàng đầu và bắt đầu một chuỗi công nghiệp mới và chuyển đổi kỹ thuật số.
“Chuyển đổi kỹ thuật số đã mang lại cho tôi hy vọng mới về sự phát triển.”Anh cho biết, trước đây khi làm ngoại thương, một đơn hàng nhận được hàng triệu đôi giày nhưng lãi rất thấp và thời hạn tài khoản rất dài.Bây giờ, bằng cách giới thiệu “đơn hàng nhỏ” Phương thức sản xuất “đảo ngược nhanh” bắt đầu từ đơn đặt hàng hàng trăm nghìn đôi giày, và bây giờ có thể mở một dây chuyền 2.000 đôi giày.Phương thức sản xuất linh hoạt hơn, không chỉ tránh được rủi ro tồn đọng hàng tồn kho mà còn có tỷ suất lợi nhuận cao hơn trước..
“Chúng tôi đã làm ngoại thương hơn 20 năm.Sau đợt dịch, chúng tôi bắt đầu thăm dò thị trường trong nước ”.Bà Xie, người phụ trách một công ty ở tỉnh Quảng Đông chuyên kinh doanh các sản phẩm cắm trại ngoài trời cho biết, mặc dù dịch bệnh đã gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh ngoại thương của công ty, nhưng khi công ty chuyển sang bán hàng nội địa, chỉ cần cưỡi gió đông của doanh thu hàng tháng của thương hiệu riêng của công ty đã tăng gần gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái.
Thời gian đăng: Tháng 10-18-2022